Danske fodboldklubber omsætter for over 200 millioner kroner årligt på merchandise. Det er trøjer, halstørklæder, krus og en voksende kategori af livsstilsprodukter, der rækker langt ud over det klassiske stadionsortiment.
Trøjen er stadig kongen
Ingen overraskelse her. Hjemme- og udetrøjer topper salgslisterne hvert eneste år. Men tendensen har ændret sig. Retro-trøjer sælger nu næsten lige så godt som den aktuelle sæsons model. FC København, Brøndby og AGF har alle lanceret genudgivelser af klassiske designs fra 90’erne, og de bliver revet væk.
Priserne ligger typisk mellem 500 og 800 kr. for en voksentrøje. Børnetrøjer koster lidt mindre, men marginen er den samme for klubberne.
Halstørklæder og den evige klassiker
Halstørklædet er fodboldens mest demokratiske produkt. Det koster under 200 kr., det holder i årevis, og det signalerer tilhørsforhold uden at du behøver iføre dig en hel trøje. Til udekampe i koldt vejr er det stadig det mest synlige fanprodukt på tribunen.
Flere klubber laver nu samarbejder med danske designere om limited edition-halstørklæder. Det løfter produktet fra noget funktionelt til noget samlerværdigt.
Livsstilsprodukter vinder frem
Kaffekrus med klublogo er oldschool, men salget holder sig stabilt. Det nye er, at klubberne bevæger sig ind i kategorier som parfume, sengetøj og køkkenudstyr. FC Midtjylland lancerede en grillforklæde-kollektion sidste år. Den solgte ud på to uger.
Ifølge fodbold-resultater.dk følger tusindvis af danske fans Superligaen tæt hver weekend, og det engagement oversættes direkte til købslyst. Når holdet vinder, stiger salget dagen efter. Når holdet taber, falder det. Sammenhængen er målbar.
Børneprodukter er en guldgrube
Forældre køber gerne til børnene. Penalhuse, rygsække, sengetøj og vandflasker med klublogoer sælger konsistent. Og børn vokser ud af trøjerne hvert år, så genbestillingsraten er høj. For klubberne er børnesegmentet den mest pålidelige indtægtskilde i merchandising.
Hvor køber fans bedst ind?
Klubbernes egne webshops har de bedste udvalg, men priserne er sjældent nedsat. Fysiske fanshops på stadion har den fordel, at du kan prøve tingene. Og så er der de uofficielle genbrugsmarkeder, hvor brugte retro-trøjer handles til overraskende høje priser.
Hold øje med Black Friday og slutningen af sæsonen. Det er der, de store rabatter dukker op.